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沈陽市胡臺新城振興六街31號
隨著我國冷鏈行業(yè)的迅速發(fā)展，成就了一批批著名的制冷企業(yè)。針對制冷壓縮機產(chǎn)品領(lǐng)域，之前一直是國外品牌產(chǎn)品的天下。伴著我國在制冷技術(shù)領(lǐng)域的不斷的突破創(chuàng)新，我國的民族品牌壓縮機產(chǎn)品也在不斷的崛起。日前，記者非常榮幸采訪到我國民族壓縮機企業(yè)沈陽沈一冷冷凍機有限公司總經(jīng)理李卓清先生。李總非常自豪的告訴記者：“公司在上個世紀(jì)60年代就已經(jīng)開始在制冷領(lǐng)域摸索，當(dāng)時公司屬于國營企業(yè)。后來經(jīng)過一系列的改制、合資、上市已經(jīng)國外先進技術(shù)的引進，現(xiàn)在公司已經(jīng)在國內(nèi)民族壓縮機產(chǎn)品領(lǐng)域開辟出一條新的康莊大道。”
沈一冷冷凍機有限公司總經(jīng)理李卓清先生
據(jù)了解，沈陽沈一冷冷凍機有限公司位于東北工業(yè)基地—沈陽，地理位置優(yōu)越，擁有得天獨厚的技術(shù)資源和先進的加工及檢測資源。沈一冷是專業(yè)生產(chǎn)冷凍、空調(diào)設(shè)備的企業(yè)，公司集百家之長，兼收并蓄，在吸收國外先進技術(shù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)我國用戶特點，開發(fā)了S系列和4SI系列的半封閉活塞式制冷壓縮機及風(fēng)、水冷冷凝機組，廣泛用于肉類和海產(chǎn)品的冷凍冷藏、水果蔬菜的保鮮及空調(diào)等行業(yè)。
豐富的產(chǎn)品系列 讓客戶更容易挑選合適的產(chǎn)品
大家都知道，制冷壓縮機產(chǎn)品在整個制冷系統(tǒng)中，起著舉足輕重的重要。如何選擇合適的制冷壓縮機產(chǎn)品也成為大家密切關(guān)注的問題。在日常生活中，半封閉活塞式壓縮機產(chǎn)品在市場上運用的廣泛。功率在3P—50P范圍內(nèi)使用半封閉活塞機性價比最好。
沈陽沈一冷冷凍機有限公司總經(jīng)理李卓清在接受記者采訪時表示：“現(xiàn)在公司生產(chǎn)的半封閉活塞式壓縮機產(chǎn)品覆蓋了3P—50P的功率范圍，客戶可以根據(jù)自己的需求選擇最合適的產(chǎn)品。”
“其中，S系列產(chǎn)品是公司的拳頭產(chǎn)品，客戶對該系列的產(chǎn)品忠誠度高，經(jīng)過長時間的技術(shù)沉淀，該產(chǎn)品在性能上也特別穩(wěn)定?，F(xiàn)在S系列半封閉制冷壓縮機廣泛用于肉類和海產(chǎn)品的冷凍冷藏、水果蔬菜的保鮮及空調(diào)等行業(yè)。而且S系列半封閉制冷壓縮機形小、體輕;噪音低;COP值高;適用范圍廣;經(jīng)久耐用。該系列壓縮機產(chǎn)品的零部件均采用世界知名公司認可的國內(nèi)、外配套廠家的產(chǎn)品，可靠性高?！?/p>
“近年來新開發(fā)的SI系列在性能上更加完美，因此也受到很多客戶的支持。SI系列四缸和六缸的壓縮機產(chǎn)品比較多。近年公司也推出了一些新產(chǎn)品，客戶可以輕松挑選到適合自己的產(chǎn)品?！?/p>
引進先進技術(shù) 優(yōu)質(zhì)管理造就優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。”一個企業(yè)要想發(fā)展，閉門造車是不可能獲得成功的。必須要走出去，潛心學(xué)習(xí)先進的技術(shù)，并將所學(xué)靈活運用起來才可以獲得更大的成就。李總也非常認同此觀點，在技術(shù)的引進上，沈一冷也一直堅持不斷學(xué)習(xí)突破。
李總一直強調(diào)：“沈一冷憑借先進的產(chǎn)品理念走出了屬于自己的一條康莊大道，沈一冷也是一步步不斷學(xué)習(xí)改進才獲得成功的，在以后的發(fā)展中，公司也還是穩(wěn)扎穩(wěn)打，走穩(wěn)每一步路。”
“在技術(shù)引進上，公司可謂是煞費苦心。在引進國外先進的技術(shù)時，不僅僅在產(chǎn)品技術(shù)上，在公司管理上也會不斷加強引進先進管理理念。正是憑借著一股子堅忍不拔的精神，沈一冷才穩(wěn)穩(wěn)的在制冷壓縮機領(lǐng)域扎根發(fā)展?！?/p>
據(jù)制冷快報記者了解，沈一冷公司的生產(chǎn)的壓縮機產(chǎn)品在業(yè)界的口碑特別好。那么是什么原因讓大家這么喜愛沈一冷的壓縮機產(chǎn)品?
李總開心的告訴制冷快報記者：“沈一冷產(chǎn)品的口碑是實實在在的做起來的，公司針對產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)特別嚴格。專門有一套相關(guān)的管理制度和工藝流程，所有員工必須嚴格遵守。公司施行的是個人責(zé)任制，具體責(zé)任到相關(guān)的負責(zé)人。任何事件都有很好的可追溯性。公司在產(chǎn)品質(zhì)量檢測上，也投資很大，為的就是給客戶提供合格滿意的產(chǎn)品，客戶滿意是公司最終的追求目標(biāo)?！?/p>
“具體針對責(zé)任制上，公司會有相關(guān)的細分條例。具體到產(chǎn)品生產(chǎn)的每個細節(jié)，關(guān)于每個流程的具體特別要求都會有相關(guān)的文件，流程會圖文并茂的顯示要求，方便操作人員更加便捷、準(zhǔn)確的工作，也能夠更加精確的把控產(chǎn)品品質(zhì)。”
讓客戶獲得最優(yōu)解決方案 針對菌類冷庫經(jīng)驗豐富
很多時候讓客戶最滿意的是產(chǎn)品的價值能夠充分的展現(xiàn)出來。而專業(yè)的產(chǎn)品才能夠剛好的展示產(chǎn)品的價值。古語有云，“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻?！鄙蛞焕涞膲嚎s機產(chǎn)品運用在多個領(lǐng)域，那么哪個領(lǐng)域最有優(yōu)勢?
李總表示：“公司積多年的經(jīng)驗和工程技術(shù)人員的不懈努力，在深冷速凍和水果、蔬菜保鮮等方面，擁有獨特的專業(yè)技術(shù)。公司在60年代就開發(fā)了環(huán)境試驗設(shè)備產(chǎn)品，深冷速凍是不可或缺的技術(shù);而在蘑菇種植上，經(jīng)過多年研究已經(jīng)開發(fā)出一整套滿足蘑菇種植過程中所需的不同溫度、不同濕度的技術(shù)，可根據(jù)蘑菇種植過程中不同的需要，進行制冷系統(tǒng)、加濕系統(tǒng)、新風(fēng)、排風(fēng)系統(tǒng)的設(shè)備配置和工程設(shè)計、安裝。公司以滿足顧客需求為宗旨，使顧客得到最優(yōu)的解決方案?！?/p>
激烈市場競爭 積極引進高端技術(shù)人才
雖然壓縮機產(chǎn)品的需求量逐年在增長，但是其市場競爭也越來越激烈。在激烈的市場競爭中如何才能夠脫穎而出?
李總談到此問題上，思考了一下說道：“現(xiàn)在大家都看中了這塊市場，因此競爭特別激烈。在激烈的市場競爭中，除了在技術(shù)和管理上需要有所突破，在專業(yè)技術(shù)人才的引進上也不能夠放松。人才是公司的核心競爭力之一。公司針對技術(shù)核心人才上，采用公司內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘的形式，使公司成為一個多元文化的集合體，在此基礎(chǔ)上形成本公司獨有的企業(yè)文化，最終推動企業(yè)向更高的目標(biāo)前進。
外銷加內(nèi)銷 全方位推動產(chǎn)品銷售
好產(chǎn)品需要銷售出去，才能夠創(chuàng)造價值。那么沈一冷壓縮機產(chǎn)品在國內(nèi)外的銷售情況如何?沈一冷又會有何策略?
李總高興的告訴制冷快報記者，“公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在國內(nèi)銷售情況目前很好。特別是在一些有地域因素沈一冷的產(chǎn)品進入較早的地區(qū)，客戶對產(chǎn)品的認可度很高，銷量也特別高。
“產(chǎn)品的出口主要市場是東南亞和朝鮮地區(qū)，今年針對國外市場以及公司產(chǎn)品銷售薄弱的地區(qū)，會加大銷售力度，多調(diào)派相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)理去跟進市場的開拓。在產(chǎn)品的廣告投入上也會更加的花心思，在銷售政策上也會有些調(diào)整?！?/p>
“產(chǎn)品的銷售對公司的發(fā)展至關(guān)重要，要想輕松銷售出去產(chǎn)品。就必須提供給客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時，還應(yīng)該在產(chǎn)品系列上有所突破，不斷研發(fā)出更多適合市場需求的壓縮機產(chǎn)品?！?/p>
半封閉活塞式壓縮機技術(shù)發(fā)展空間大
現(xiàn)在壓縮機產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展可謂是日新月異，各種新技術(shù)新產(chǎn)品層出不窮。那么現(xiàn)在國內(nèi)的壓縮機產(chǎn)品市場的發(fā)展情況是什么趨勢?沈一冷針對此發(fā)展情況，又會如此處理?
談起現(xiàn)在我國壓縮機產(chǎn)品市場發(fā)展的情況時，李總滔滔不絕的介紹起來：“現(xiàn)在是發(fā)展的新時代，壓縮機產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展特別快，越來越多的公司注重新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)，各種功率的優(yōu)勢壓縮機品質(zhì)也在不斷追求新的發(fā)展高地。比如說，現(xiàn)在螺桿壓縮機產(chǎn)品就開始偏向研究小功率的產(chǎn)品，而蝸旋壓縮機則向大功率發(fā)展。那么半封閉活塞式壓縮機產(chǎn)品應(yīng)該如何突破?這必須在技術(shù)上做文章。提升半封閉活塞式壓縮機產(chǎn)品的效率和技術(shù)革新是推動其發(fā)展的根本。公司也在朝著這方面發(fā)展。另外，對于其它形式的壓縮機公司也在特別關(guān)注。
給予客戶真正的價值是沈一冷最終目的
現(xiàn)在壓縮機產(chǎn)品市場上，品牌琳瑯滿目讓客戶難以選擇。什么樣的產(chǎn)品才能夠讓客戶放心使用?在如此發(fā)展行情下，沈一冷針對客戶上是如何服務(wù)的?
李總告訴記者：“公司銷售的不僅僅只是產(chǎn)品，而是給予客戶真正的價值，這也是沈一冷公司最終的目的。公司在銷售產(chǎn)品的同時，給客戶提供的是解決方案是增值服務(wù)。比如說，在產(chǎn)品銷售前會根據(jù)客戶的需求來為客戶選擇好相關(guān)匹配型號的壓縮機產(chǎn)品，針對壓縮機的品種和特性上都會向客戶介紹，使客戶購買到適合自己的產(chǎn)品。沈一冷是用強勁的技術(shù)和周到服務(wù)的優(yōu)勢來吸引客戶進而鎖定客戶，形成自己獨有的市場。
